Bài tập nhóm QT Marketing GVHD: Ths. Lê Quang Viết
Ngoài ra tỷ lệ thị phần 37.67% cũng đã minh chứng cho việc củng cố thị phần và
thể hiện năng lực cạnh tranh mạnh mẽ của Petrolimex HG trên địa bản HG.
3.4 Thị trường mục tiêu:
Hiện nay Petrolimex HG đang đẩy mạnh mở rộng mạng lưới bản lẻ của mình
đồng thời tập trung đánh vào trọng điểm là các đại lý thuộc tuyến QL 1A chạy qua địa
bàn tỉnh HG.
3.5 Nguồn nguyên liệu đầu vào:
Hiện nay, Tổng kho xăng dầu Miền tây có sức chứa khoảng 105 triệu lít cộng với
hệ thống kho vệ tinh như Cần thơ, Sóc Trăng, Bạc liêu cùng là lợi thế cho nguyên liệu
đầu vào của Petrolimex hậu Giang. Hệ thống kho bãi hoàn chỉnh đảm bảo năng lực cung
ứng sản phẩm dầu sáng tới thị trường một cách nhanh chóng.
3.6 Tác động của các định chế pháp lý của Nhà nước:
Ngoài điều lệ của công ty thì căn cứ vào tài liệu Pháp luật có liên qua ta có các
mặt Pháp lý sau: Nghị đinh 84 về kinh doanh xăng dầu trên toàn quốc, văn bản Pháp
luật về phát triển hệ thống kho bãi xăng dầu trên toàn quốc, các văn bản liên quan đến
các tiêu chuẩn PCCC, an toàn VSMT, an toàn xây dựng, tiêu chuẩn về đo lường chất
lượng… và các văn bản pháp lý khác.
Bên cạnh nhiệm vụ kinh doanh xăng dầu thì Petrolimex còn đảm nhiệm một
nhiệm vụ cực kỳ quan trọng khác do Đảng và Nhà nước giao cho đó là lưu trữ lượng
hàng dự trữ Quốc Gia về xăng dầu đây là nhiệm vụ chính trị quân sự hàng đầu của Quốc
gia mà không phải đầu mối xăng dầu nào cũng được đảm nhiệm.
3.7 Xu thế phát triển, đổi mới:
Hiện nay, xăng dầu và các mặt hàng phụ phẩm của xăng dầu vẫn đang là xu thế
chính trên lĩnh vực năng lượng của các quốc gia đặc biệt là các quốc gia đang phát triển
cũng như nghèo nàn về công nghệ như Việt Nam. Do KHKT Chưa phát triển đến trình
độ cao nên hiện có thể khẳng định rằng xăng dầu là một trong những mặt hàng năng
lượng trọng tâm, trọng điểm chưa thể được thay thế một sớm một chiều bằng một loại
năng lượng sạch hơn.
4. Phân tích SWOT:
4.1 Cơ hội (Occasion)
1. Thị trường xăng dầu Hậu Giang là một thị trường lớn và đầy tiềm năng, nhưng
chưa được khai thác đúng mức.
5
Bài tập nhóm QT Marketing GVHD: Ths. Lê Quang Viết
2. Nhận được chủ trương khuyến khích đầu tư của địa phương và qui hoạch các
cửa hàng kinh doanh xăng dầu trên địa bàn đã được phê duyệt. Bên cạnh đó, Chính Phủ
cũng đã có qui định rõ và chi tiết qui cách xây dựng cửa hàng kinh doanh xăng dầu.
3. Mức sống người dân ngày càng được nâng cao, có nhiều nhu cầu đi lại nên
nhu cầu tiêu thụ xăng dầu ngày càng gia tăng.
4. Lực lượng lao động tại Hậu Giang dồi dào, giá rẻ.
4.2 Đe dọa (Threat)
1. Giá xăng dầu thế giới biến động phức tạp, khó dự đoán. Nhiều đối thủ tiềm ẩn
khi hội nhập WTO và mở của thị trường xăng dầu.
2. Xu hướng thay đổi nguồn năng lượng, năng lượng mới sạch và rẻ hơn.
3. Các định chế Pháp luật về các tiêu chí an toàn vệ sinh môi trường, PCCC …
ngày một chặt chẽ và khắc nghiệt hơn.
4. Môi trường kinh doanh và cạnh tranh không lành mạnh giữa các doanh nghiệp
kinh doanh xăng dầu.
4.3 Điểm mạnh: (Strong)
1. Cơ sở vật chất hiện đại trang bị đầy đủ, có nguồn hàng dồi dào đảm bảo không
thiếu hụt hàng hóa trong những thời điểm nhạy cảm biến động giá xăng dầu.
2. Có hệ thống cửa hàng phân phối rộng khắp.
3. Có nguồn nhân lực tay nghề cao, giỏi chuyên môn được đào tạo bài bản, chính
quy.
4. Công ty có cơ cấu tổ chức chặt chẽ và ổn định. Có nguồn tài lực dồi dào, có
mối quan hệ rộng khắp.
4.4 Điểm yếu: (Weak)
1. Chiêu thị chưa được chú trọng đúng mức.
2. Ít có cải tiến kỹ thuật, sáng tạo trong các bộ phận kỹ thuật đa phần chỉ là sửa
chữa các linh kiện, trụ bơm.
3. Phương tiện vận chuyển chưa được đầu tư nên chi phí vận chuyển cao.
4. Thái độ phục vụ của nhân viên bán hàng trực tiếp chưa nhiệt tình, thiếu lịch
thiệp.
5. Cán bộ công nhân viên phần lớn không phải dân địa phương.
4.5 Tranh thủ điểm mạnh khai thác cơ hội (Kết hợp S -O)
6
Bài tập nhóm QT Marketing GVHD: Ths. Lê Quang Viết
S1, S2 kết hợp với O1: Tận dụng thế mạnh về hệ thống phân phối sản phẩn rộng
khắp chiếm lĩnh thị trường tiềm năng.
S2, S3 kết hợp O2: Từ cơ cấu nhân sự ổn định và mối quan hệ rộng khắp kết hợp
với sự ủng hộ khuyến khích phát triển kinh doanh tại địa phương có thể mở rộng thêm
mạng lưới phân phối xăng dầu trên địa bàn toàn tỉnh Hậu Giang.
S4 kết hợp O3: Có những chính sách hợp lý dựa vào các quy định Chính sách
của Chính phủ nhằm mở rộng hệ thống bán lẻ, tăng cường thị phần.
4.6 Tận dụng điểm mạnh né tránh nguy cơ (Kết hợp S – T)
S1, S3 Kết hợp T3 Dựa vào thế mạnh về kỹ thuật, đội ngũ nhân viên lành nghề
cũng như trang thiết bị hiện đại để đạt được những tiêu chí Pháp luật về ATVSMT,
PCCC… từ đó củng cố niềm tin khách hàng về chất lượng cũng như uy tín của công ty.
S1 kết hợp T2 từ trang thiết bị hiện đại, nghiên cứu các sản phẩm xăng mới ngày
càng sạch và thân thiện môi trường hơn.
S4 kết hợp T1 trên nền tảng cơ cấu tổ chức ổn định, lực lượng nhân sự giỏi nhắm
đến việc gia nhập WTO chuyển từ đe dọa sang một vận hội mới có thể vươn ra tầm thế
giới khẳng định thương hiệu chữ P trong nước cũng như khu vực.
4.7 Hạn chế điểm yếu khai thác cơ hội (Kết hợp W – O)
W2 kết hợp O2, O3 Tuy đối thủ cạnh tranh ngày một nhiều hơn nhưng ta tận
dụng cơ hội khuyến khích của Chính Phủ, địa phương có thể đầu tư vào hệ thống kho
bãi mới nhằm bổ sung vào hệ thống kho vệ tinh của Tổng kho xăng dầu Miền Tây.
W3 kết hợp O1 có chính sách đào tạo nhân sự một cách khoa học giúp CBCNV
có thêm kỹ năng, nghiệp vụ, nâng cao tay nghề. Khuyến khích những sáng tạo trong mọi
mặt từ Phòng KD, Kế toán, Kỹ thuật cũng như các cửa hàng. Ứng dụng thành tựu
KHKT mới trong kinh doanh.
W1 kết hợp O1 tăng cường công tác cổ động bán hàng nhằm khuyến khích sử
dụng sản phẩm của công ty đảm bảo lợi nhuận đồng thời giúp thị trường có những sản
phẩm đảm bảo chất lượng. (Ví dụ: Giới thiệu sản phẩm Flexicard gián tiếp khuyễn mãi
giảm giá xăng dầu trên chiết khấu mua hàng).
4.8 Tối thiểu hóa điểm yếu né trành nguy cơ ( Kết hợp W – T)
W2 kết hợp với T2 do đối thủ cạnh tranh trực tiếp cũng như tiềm ẩn xuất hiện
ngày một nhiều nên phải có chính sách ưu đãi giữ lấy thị trường truyền thống, các Đại
7
Bài tập nhóm QT Marketing GVHD: Ths. Lê Quang Viết
lý lâu năm của chi nhánh, bên cạnh đó khẳng định thương hiệu và chất lượng so với các
đối thủ khác từ đó có chiến lược giành giật thêm thị phần mới.
W1 kết hợp T1 Công tác chiêu thị cần được coi trọng đúng mức nhằm củng cố
và phát triển thêm thị trường.
W3 kết hợp T3 Tăng cường đổi mới công nghệ hiện đại, khuyến khích sáng tạo
kỹ thuật sáng tạo trong phương án bán hàng từ đó vừa đảm bảo các tiêu chuẩn quốc gia
vừa đảm bảo tăng cường hạm lượng chất xám trong từng sản phẩm được bán ra.
Các chiến lược khác:
- Tổng công ty xăng dầu Việt Nam có những chính sách định giá xăng dầu chính
xác hơn, dự báo chính xác hơn diễn biến của giá xăng dầu thế giới giúp thị trường trong
nước ổn định và góp phần giảm lạm phát do giá xăng dầu biến động.
- Công ty tăng cường thăm dò giá thù lao của các đại lý cộng với phân tích, tính
toán giá thù lao của công ty hợp lý nhằm tạo ra mức thù lao vừa có tính cạnh tranh vừa
có thể đảm bảo tài chính sinh lợi cho công ty.
- Có những chính sách tăng cường hợp tác với khách hàng thuân thuộc, tăng
cường tìm kiếm các đối tác tiềm năng.
- Tận dụng cơ hội từ khuyến khích đầu tư của địa phương cũng như chủ trương
của Chính phủ để đẩy mạnh xây dựng thêm hệ thống kho, cửa hàng nhằm tăng thêm khả
năng tích trữ xăng dầu cũng như cung cấp ổn định mặt hàng xăng dầu trên địa bàn HG,
vừa đảm bảo ổn định hàng hóa tại địa phương cũng như vừa thực hiện được nhiệm vụ
Quốc gia mà nhà nước giao cho đó là nhiệm vụ “Chiến lược hàng dự trữ Quốc Gia”.
- Có chính sách đào tạo nhân sự khoa học và kích thích sáng tạo trong công việc.
- Tăng cường ứng dụng khoa học công nghệ trong công tác bán hàng, kỹ thuật.
Ứng dụng Công nghệ thông tin trong điều hành và quản lý Văn phòng cũng như hệ
thống cửa hàng, tăng cường thông tin liên lạc xuyên xuốt giữa công ty với hệ thống toàn
bộ các cửa hàng của công ty qua mạng nội bộ.
8
Bài tập nhóm QT Marketing GVHD: Ths. Lê Quang Viết
Ma trận SWOT cho chiến lược Marketing mặt hàng dầu sáng nhằm chiếm lĩnh thị
trường xăng dầu Hậu Giang của Petrolimex Hậu giang
MA TRẬN
SWOT
CƠ HỘI (O)
1. Thị trường lớn và đầy tiềm
năng, nhưng chưa được khai
thác đúng mức.
2. Chủ trương khuyến khích đầu tư.
3. Mức sống tăng cao, nhu cầu
đi lại tăng
4. Có lực lượng lao động dồi
dào, giá rẻ tại Hậu Giang.
ĐE DỌA (T)
1. Thị trường biến động phức
tạp.
2. Xu hướng thay đổi nguồn
năng lượng.
3. Định chế pháp luật chặt chẽ
hơn về lĩnh vực xăng dầu.
4. Môi trường kinh doanh và
cạnh tranh không lành mạnh
ĐIỂM MẠNH (S)
1. Cơ sở vật chất hiện đại, có
nguồn hàng dồi dào
2. Hệ thống cửa hàng phân phối
rộng khắp.
3. Nguồn nhân lực tay nghề cao.
4. Tổ chức chặt chẽ, tài chính
mạnh
KẾT HỢP S – O
- S1, S2, S3, S4 + O1, O2, O3,
O4 : Mở rộng hệ thống phân phối
chiếm lĩnh thị trường tiềm năng.
KẾT HỢP S – T
- S1, S3 + T3 đạt được những
chỉ tiêu về an toàn vệ sinh môi
trường, PCCC.
- S3, S4 + T1, T2 nghiên cứu sản
phẩm mới ngày càng sạch, thân
thiện môi trường hơn, tạo cơ hội
mới
ĐIỂM YẾU (W)
1. Chiêu thị chưa được chú
trọng đúng mức.
2. Ít có cải tiến kỹ thuật, sáng
tạo trong các bộ phận kỹ thuật.
3 Chưa có phương tiện vận
chuyển.
4. Thái độ phục vụ của nhân
viên bán hàng trực tiếp chưa
nhiệt tình, thiếu lịch thiệp
5 CBCNV phần lớn không phải
là dân tại Hậu Giang
KẾT HỢP W – O
- W1, W3, W4 + O1, O3: Đầu tư
phương tiện vận chuyển, đào tạo kỹ
năng giao tiếp cho nhân viên bán
hàng, đáp ứng tốt các nhu cầu ngày
càng cao của thị trường
- W2 + O2 : Tập trung cải tiến kỹ
thuật để tận dụng các chủ trương
khuyến khích đầu tư.
W5 + O4 thu hút lao động tại địa
phương nhằm giảm chi phí trong
kinh doanh.
KẾT HỢP W – T
- W1, W4 + T1, T2, T4 có chính
sách ưu đãi và chiêu thị để giữ lấy
thị phần
- W2, W3 + T3 Đổi mới công nghệ
hiện đại, khuyến khích sáng tạo kỹ
thuật.
9
Bài tập nhóm QT Marketing GVHD: Ths. Lê Quang Viết
HÌNH 4.1 BẢN ĐỒ HÀNH CHÍNH TỈNH HẬU GIANG
.
5. Các chọn lựa (Phương án)
* Phương án giảm chi phí trong bán hàng
Trong các phương án giảm chi phí tôi xin đưa ra các phương án sau:
- Tăng cường tuyển dụng và đào tạo nhân sự người địa phương Hậu Giang. Lý
do, hiện nay có trên 50/60 CB Công nhân viên chi nhánh xăng dầu Hậu Giang có hộ
khẩu thường trú tại TP Cần Thơ. Nên hiện nay chỉ tính riêng phụ cấp riêng cho CBCNV
ở Cần Thơ cho mỗi CBCNV cố định mỗi tháng là 350.000 đ/người/tháng thì mỗi tháng
phải tốn 17.500.000 đồng và mỗi năm tốn tới 210.000.000 đồng vào chi phí cố định.
Các yếu tố thuận lợi thực hiện
Xếp hạng mức độ thuận lợi theo thang điểm 10
Lực lượng sinh viên ĐHCT hộ khẩu tại
Hậu Giang tôt nghiệp khoảng 500
sv/năm
8
Lực lượng lao động nhàn rỗi tại địa
phương đông đảo.
9
Nhu cầu về làm việc gần nhà của
CBCNV hộ khẩu tại Cần thơ
7
10
Bài tập nhóm QT Marketing GVHD: Ths. Lê Quang Viết
Trung bình
8
- Mặc dù trang thiết bị của hệ thống cửa hàng Chi nhánh là hiện đại nhưng vẫn
còn một số cửa hàng Chi nhánh mua lại của một số doanh nghiệp tư nhân thì trang thiết
bị vẫn còn lạc hậu lỗi thời (Do chủ doanh nghiệp trước đây sợ tốn thêm chi phí) Do đó,
các thiết bị lạc hậu này có sai số lớn trong quá trình xuất nhập xăng dầu dễ gây thất
thoát lãng phí, tăng chi phí đáng kể cho CNXD Hậu Giang. Đề nghị phòng kỹ thuật
công ty xăng dầu Tây Nam Bộ có phương án hỗ trợ kỹ thuật để lên đời một số cột bơm,
thay thế một số đường ống công nghệ của các cửa hàng loại này để tránh lãng phí và tiết
kiệm chi phí mua mới cho CNXD Hậu Giang. (lên đời cột bơm chi phí khoảng 20 triệu
đồng, mua mới giá khoảng 50 triệu nếu cột bơm)
Các yếu tố thuận lợi thực hiện
Xếp hạng mức độ thuận lợi theo thang điểm 10
Đội ngũ cán bộ phòng kỹ thuật nghiệp
vụ giỏi, tay nghề cao
9
Giá thành mua thiết bị bổ trợ rẻ hơn so
với mua nguyên gốc
8
Do sang nhượng lại các cửa hàng xăng
dầu, tận dụng trang thiết bị của các
doanh nghiệp trước để lại
6
Trung bình
7,67
* Phương án đầu tư
- Phương án đầu tư xây dựng kho trung chuyển xăng dầu tại Vị Thanh, Thị xã
ngã bảy nhằm giảm chi phí hao hụt vận chuyển từ Tổng Kho xăng dầu Miền Tây đến
địa bàn Hậu Giang. Ngoài ra PHG còn có chiến lược mở rộng hệ thống cửa hàng bán lẻ
tại những vùng trọng điểm (QL 1A, QL 61B, kinh xáng xà no). Bên cạnh đó đáp ứng
nhu cầu cung cấp nhanh chóng hàng hóa cho các Đại lý khi có biến động giá xảy ra đảm
bảo nguồn hàng cung ứng kịp thời.
Các yếu tố thuận lợi thực hiện
Xếp hạng mức độ thuận lợi theo thang điểm 10
Được địa phương khuyến khích đâu tư
8
Phù hợp định hướng phát triển kho bãi
xăng dầu của Chính Phủ
7.5
Hiện nay giá thành sắt thép, VLXD
đang rẻ
8
Bổ sung thêm hệ thống kho vệ tinh của
Tổng kho XD Miền Tây
9
TRung bình
8.1
- Phương án đầu tư phương tiện vận chuyển:
Xuất phát từ việc hiện nay P Hậu Giang vẫn chưa có phương tiện Oto Xì téc
chuyên vận chuyển xăng dầu cũng như tàu chở dầu, bên cạnh đó thì chỉ có 10/39 Đại lý
11
Bài tập nhóm QT Marketing GVHD: Ths. Lê Quang Viết
có oto riêng, tàu riêng và chúng ta vận chuyển phải thuê mướn các đơn vị bên ngoài
đảm nhận nên việc cần kíp là phải đầu tư mua xe oto xì téc và tàu chở dầu loại trung và
nhỏ để phục vụ vận chuyển xăng dầu cho Đại lý cũng như hệ thống bán lẻ của P HG
bên cạnh đó phục vụ thêm mục tiêu tiết giảm được chi phí cho CNXD Hậu Giang do
không phải thuê mướn xe oto xitec vận chuyển của các đơn vị khác nữa (như HTX Vận
tải đường bộ, HTX vận tải Long giang…).
Các yếu tố thuận lợi thực hiện
Xếp hạng mức độ thuận lợi theo thang điểm 10
Giải quyết được việc làm cho lao động
8
Chủ động lượng hàng hóa lúc biến
động giá cả
9
Tận dụng nguồn tài chính dồi dào, đầu
tư có hiệu quả giảm chi phí.
8
Do có thâm niên trong vận chuyển
xăng dầu nên có thể đàm phán mua xe
có chất lượng tốt giá rẻ
7.5
Tận dụng được thị trường vận chuyển
hàng hóa cho các Đại lý vùng sâu, xa
7
Phục vụ hệ thống bán lẻ PHG
7
Trung bình
7.75
* Phương án phát triển thêm thị trường với sản phẩm hiện có:
Phân tích các sản phẩm hiện có của công ty trên phương diện thị trường:
- Sản phẩm xăng M92, M95: Thị phần khá cao trên thị trường, tốc độ tăng trưởng
của thị trường mặt hàng này cũng đạt khá cao. Đây là mặt hàng chủ lực PHG trên đường
bộ, các tuyến đường Quốc lộ. Với tiêu chí đảm bảo chất lượng, số lượng nên mặt hàng
này chiếm khoảng 40% tổng sản lượng dầu sáng của Petrolimex Hậu Giang. Hiện nay,
sản phẩm này có chỗ đứng vững chắc trên thị trường với thị phần lớn tương đương 1-1
với các đầu mối khác. Thị trường của sản phẩm này có xu hướng tăng mạnh do các
nguyên nhân: Lượng xe cơ giới tăng mạnh trong thời gian gần đây, nhu cầu giao thông
vận tải cũng đang tăng mạnh do những tuyến quốc lộ mới được hoàn thành, ngoài ra
việc khánh thành cầu Cần Thơ cũng góp phần giúp giao thương được nhanh chóng hơn.
Dân số tăng, thu nhập tăng nhu cầu đi lại tăng theo. Đánh giá thị trường của sản phẩm
xăng là đạt ở mức khá cao.
- Mặt hàng dầu Do: Thị phần trên thị trường chiếm khá cao, tốc độ tăng trưởng
của thị trường được đánh giá khả quan. Phân tích: Đây là sản phẩm dành cho các loại
động cơ Diesel, được sử dụng nhiều trong phương tiện vận tải có tải trọng lớn, và các
loại tàu chạy máy dầu cho nên mặt hàng này được bán rộng rãi ở khắp tất cả các địa bàn
12
Bài tập nhóm QT Marketing GVHD: Ths. Lê Quang Viết
không chỉ ở đường bộ mà có thể khai thác ở các tuyến đường thủy chiếm tới 53% tổng
sản lượng dầu sáng. Với chất lượng và thị phần kinh doanh hiện có đánh giá mặt hàng
này nằm ở Phân khúc thị trường tăng nhanh và thị phần lớn.
- Mặt hàng dầu hỏa: Thị trường mặt hàng này ngày thu hẹp. tỷ trọng bán sản
lượng dầu hỏa cũng không cao khoảng 7% trong tổng sản lượng dầu sáng. (kế hoạch
chuyển các bể chứa dầu hỏa lớn sang chứa dầu Do và chuyển sang các bể chứa nhỏ hơn,
bán hàng bằng cách sang chiết bán nhỏ lẻ cho hộ gia đình.)
- Mặt hàng dầu nhờn: Thị phần mặt hàng này quá ít, Thị trường dầu nhờn chất
lượng cao tại Hậu Giang có tốc độ tăng trưởng chậm. Mặc dù chất lượng tốt so với các
mặt hàng cùng chủng loại của các công ty dầu nhờn khác nhưng khi đưa vào kinh doanh
ở khu vực nông thôn sẽ không hiệu quả. Người dân chỉ mua những loại dầu xài được họ
không cần chất lượng, chỉ nhìn vào giá sản phẩm mà mua nên hiện mặt hàng này bán rất
khó khăn, trong tất cả các cửa hàng chỉ có một cửa hàng bán tốt sản phẩm này vì bán
cho công trình xây dựng chạy các loại xe cơ giới xây dựng loại lớn. Không chủ động
được việc bán các sản phẩm có chất lượng trung bình cho những vùng có nhu cầu. Tuy
nhiên phải duy trì vì các chính sách của Tổng công ty XD Việt Nam về hỗ trợ kinh
doanh lẫn nhau giữa các công ty con thuộc hệ thống chữ P. Hiện nay, PHG làm tổng đại
lý bán dầu nhờn cho PLC.
- Mặt hàng bán bảo hiểm xe máy: Thị phần ít, Tốc độ tăng trưởng của mặt hàng
này chậm. Mặt khác chương trình khuyến mại lỗi thời, lợi nhuận thu về không cao. Tuy
nhiên phải duy trì vì chính sách của Tổng công ty XD Việt Nam về hỗ trợ kinh doanh
lẫn nhau giữa các công ty con thuộc hệ thống chữ P. Hiện nay, PHG làm đại lý bán bảo
hiểm cho PJICO.
Từ các mặt phân tích trên, dựa vào thị phần của các mặt hàng hiện có cũng như
sự phát triển của thị trường trong thời điểm hiện nay, chúng tôi tổng hợp thành ma trận
BCG (Boston consulting group) như sau:
MA TRẬN BCG VỀ THỊ PHẦN VÀ TĂNG TRƯỞNG THỊ PHẦN CÁC SẢN
PHẨM CỦA PETROLIMEX HẬU GIANG
13
Bài tập nhóm QT Marketing GVHD: Ths. Lê Quang Viết
Cao
Tốc Độ Tăng
Trưởng Thị
Trường
Thấp
Cao Thấp
Thị phần tương đối
Ghi chú: K: Ko hay dầu hỏa I: Bảo hiểm L: Dầu nhờn
Mogas: Xăng Diesel: Dầu Do
Từ ma trận BCG về thị phần và tốc độ tăng trưởng thị trường ta có các nhận xét
như sau:
Các mặt hàng Mogas92 và Mogas 95 cùng với mặt hàng Diesel là các SBU
(Strategic Business Units) sản phẩm then chốt của công ty, tập trung nằm ở khu vực
ngôi sao với thị phần khá cao với tốc độ tăng trưởng của thị trường cao. Cho nên chiến
lược là duy trì các SBU ở vị trí này càng lâu càng tốt, Kế hoạch cho chiến lược duy trì
là: Củng cố, dần tới chiếm lĩnh thị phần, tăng cường khai thác ưu thế thị phần lớn để có
những chính sách cổ động bán hàng. Tận dụng mở cửa hàng ở các tuyến quốc lộ mới lý
14
?
Mogas,
Diesel
K
I
L
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét